催业务员开单是经销商年底*重要的一件事，不管大单、小单，年底一个都不放过，不管好单、坏单，来者不拒。往往这个时候，也是经销商*容易出错，*容易吃亏上当的时候。
十单赚抵不上一单赔，所以经销商年底拿单一定要擦亮眼，过得再难，这几个单子也要谨慎!!
赊销虽然已经形成惯例，但是春节临近，货量也有所增加，对经销商的压力****的大。
量大没定金，只要终端稍微迟疑一点，结款慢一点，事情多一点，留个经销商的就是无穷祸患。今年多少经销商因为赊账的问题倒闭、跑路，甚至失去生命。年底就算是再熟悉的客户，也要避免这种单子，为自己的生存留下一线生机。
没钱结账尚且可以原谅，大家都不容易。但是总有一批明明手中有钱就是不结账的客户，一直拖着经销商。遇到这种客户，年前铁定是收不到钱的，这种客户尽量避开为好。一方面收不到钱，闹心;**、天天催账，他们还振振有词，让你无话可说，憋屈。
弄到*后，货出去了，钱到不了，催债辛酸，把过年的好心情都完全破坏了，不值当。不如少赚一点，让自己舒心一点。
只关注价格和自己的利润，并且还对产品品质要求很高的。一分价钱一分货，过年还在做低价的终端所面对的客户也必定十分有限。高品质下不断压低价格，甚至还要各种政策支持，各种促销的支持，这类单子*后只能经销商自己买单。
好的产品一定不便宜，便宜的产品不一定有销量，经销商在这样的怪圈儿下只能被终端牵着鼻子走。
总有这种客户，开始要货的时候很豪爽，来者不拒。但是后面的问题越来越多，政策、支持、促销一个都不少要。而且往往到*后还要在价格上扯皮，各种拖延，产品卖不出去会有各种理由，产品卖出去会有各种不合理的要求提出来。
前期豪爽，后期问题一大堆，收货款难，面对这样的客户，经销商只会前期爽，后期就会很难过，甚至自己买单。
要货很急，恨不得当天就把货要过去。这样的单子有货就做，产品不足就要仔细考虑了。这样的客户往往询问的不只一家，你只是备选之一。只要别人的货稍微早一点，价格稍微低一点，那么他们就借机压价，要不就直接不要了，让你把货压在仓库里，多少苦，多少泪只能你自己吞。
越到春节，这样的客户就越多，遇到要货急的客户一定要注意，不要的不到便宜还赔本。
年底卖货，说到底拼的是速度，也是配合，是与厂家的配合，也是和终端的配合。甚至在这个时候，终端的一分力抵得上经销商的十分力。终端一句推荐就能让产品的销量翻番，所以春节的时候，不配合的终端尽量还是避免，销量有限，甚至会被其他产品完全压制。
产品到终端说到底拼的是陈列面，特别是春节，全靠展示吸引消费者。产品到终端没有陈列，没有展示，基本就废了。遇到这样的客户，那么还是赶紧撤出来。
鞋合不合适只有脚知道，渠道适不适合经销商心中也应该*清楚。年底冲销量虽然很重要，但是把合适的产品放到合适的渠道才会发挥出*大的效果。渠道不合适，再多的努力都是无用功。碰到渠道不适合的单子，还是尽早放弃，不然等到产品被接受，也基本上到了明年了，年底的销量就不要想了。
虽然货是要的越多越好，但是大多数都是赊销，要货量远超预估的客户就要注意了。春节销货虽然快速，但是大量的囤积仍然存在很大的隐患。春节之后的退还货，临期产品，甚至各种拖延等等都可能成为经销商的难题。一句：货还没卖完，急什么货款;就能让经销商无言以对。
所以压货是目的，但**不是毫无止境的压，*终还是为了大家都能赚到钱。
春节说到底所有的单子都是为了能够赚到钱，能够拿到钱，能够在春节好好的做好销量。越是如此，各种单子就越要注意，量大货多自己砸的本钱也大，稍微一点疏忽就可能影响年后的所有布局。过年，让自己尝到甜头，让客户尝到甜头，为明年的合作打下基础，才是重中之重!!
